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更加清楚的将SD-WAN呈现在大家的视野

2019年12月23日

更加清楚的将SD-WAN呈现在大家的视野

SD-WAN究竟是什么，SD-WAN依旧存在很多谜题，从我们了解的种种信息来看，对于SD-WAN相关的产品和服务的定义仍然是模糊的。

不过，事情的本质往往都要归结到黑格尔的那句名言-“存在即合理”。SD-WAN是顺应历史发展的必然产物。原因有二：

第一：企业云化成为普遍，需要SD-WAN承前启后。

企业云化对传统的资源管理和资源调度模式产生了不小的影响。企业云化意味着互联网计算、存储、网络、服务等资源流动的速度与成本都将出现质变。在这种新旧模式转换的过渡时期，企业云化将出现极为丰富的个性化和多样性特征。

但是在这个阶段，出现了一个很尴尬的事实。当国内的厂商想把国外成熟的云化方案挪到国内的网络环境中用时，发现根本没办法实现，简直太难了，因此，国内我们见到的SD-WAN是具备中国特色的SD-WAN。

从SD-WAN的字面来看，重点强调了软件定义和算法模型，但是在中国的特殊网络环境中，软件定义和算法模型并不重要，重要的是，谁能解决用户上云的最后一公里屏障，同时又能兼顾用户原有的IT、安防等需求，谁就是中国最牛的SD-WAN提供者。

有人会问，那广域网不需要被定义吗？至少目前看来，与其对广域网过多的进行软件定义，还不如多准备几条高质量的线路来的更实在一些。

第二：国内市场日趋饱和，需要SD-WAN个性服务。

中国的整个世界的影响力日渐扩大，这已经成为一个毫无争议的事实。但是，全球扩张必然需要依托全球化的通信做保障，否则将无法适应国内外资源的全球化流动。尽管世界五百强当中已经有很多中国企业的身影，但真正意义上的跨国巨头屈指可数。全球化的通信保障这对于国内互联网以及电信运营行业而言，是一个全新的领域。即使是三大运营商的国际公司，也缺乏应对中国大规模网络全球扩张的经验。

在这个领域，虽然网络资源仍然是各方诸侯的必争之地，但用户的诉求却在发生着质的变化。相比以前关注优质带宽资源，现在大家更加关心优质的服务。因此，那些适用于国内高度发达网络基础设施的技术方案，在跨国场景下几乎无能为力，而主流的厂商和服务提供商在短期之内还意识不到这一变化的重大价值，更不用说什么做好技术、产品和服务等方面的准备了。

在这种真空市场情况下，SD-WAN因此而生。

SD-WAN不是普遍服务的化身

市场上常有一些人会问到，你们公司的SD-WAN有多少POP点？有没有全球的资源？时延低不低？价格便宜不便宜？等等类似的问题。其实这不是SD-WAN所能解决的，或者说这应该是VPN分内的事情。SD-WAN具有明显的个性化色彩，可不单单是简单的解决互联互通问题，当然它的价值也不能用POP点的多少来衡量，要不然它产生的意义又是什么呢？

当一个商业客户声称他需要SD-WAN的时候，他更多是在暗示，他遇到了常规网络技术无法解决的问题。由于这些问题带有极为鲜明的特点，即使在同一个行业内部，也很难找到基于广泛共性的交集。这时候，SD-WAN厂商能够有针对问题，提供性价比最高的解决方案，这才是真正的SD-WAN。

SD-WAN所面对的问题，一定是原有网络技术无法解决的；SD-WAN所提出的解决方案，一定是富有很强针对性的；SD-WAN无法提供普遍服务，这是一个基本原则。

免费的SD-WAN应用

打开搜索引擎，我们分分钟可以找到N多个SD-WAN的提供者，但是我们如何去购买？需不需要我们部署设备？预算够不够？和以前的VPN区别大不大？个人用户能不能使用？这些在外人看来都是傻傻分不清楚。

但是我们要记住，技术的先进性并不一定被大众认可，客户一定是上帝，提供者一定要满足上帝的需求。很多公司对于规模化和标准化近乎偏执的追求，使其在2B市场上产品有余而服务不足。但那些传统行业客户所需要的，恰恰是贴身服务。他们不太可能花费巨大的时间和精力去琢磨云上成吨的服务、接口以及计费准则，也没有耐心去搞清楚海外电信资源的种类和质量、价格，因而也不太可能通过DIY的方式完成各类资源和服务的编排和开通，他们需要的是召之即来挥之即去的甩手掌柜式服务体验。

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